北美市场门槛林立 LED企业如何“破冰”？

　　根据LEDinside最新一期市场报告统计，北美占全球LED照明市场比重大概为25%， 北美市场将呈现高速增长态势。

　　但是，北美是国际市场中技术门槛最高、市场最为成熟、技术壁垒相对较多的市场，对于众多“走出去”经验不足的中国企业而言，挑战较多。广东省新兴产业战略发展研究院博士李文玉认为，企业一方面要认真研究北美的政策法规，熟悉北美市场的法律规范和市场准入标准；另一方面要根据企业发展的自身条件，选择建立北美市场渠道的适宜模式；最后，针对北美文化，重视产品研发和创意设计，有针对性地满足客户的消费习惯和文化特质。

　　认证标准是基础设计还在“路上”

　　美国的法律法规很健全且所有的电器产品不能相互影响，在四大认证中，能效变化最快，不定期更新。欧洲有统一的CE认证，但美国是不同部门的有不同的法规，且标准并非同一发布，而是时刻更新。

　　美国市场主要由美国职业安全与健康管理委员会（OSHA）、联邦通讯委员会（FCC）、能源部（DOE）、食品药品监督局（FDA）和消费者委员会（CPSC）五大机构组成，而加拿大市场则由标准局（SCC）、工业部（IC）和能源部（NRC）负责。其中，主要有四大认证要求，一是电气安全或者其它北美国家认可的实验室；二是电磁辐射与无线，包括FCC，IC，Bluetooth等；三是能效检测，即能源之星、DOE、CEC、BRCAN等；四是化学有害物质，CPSIA、CP65、16CFR1303、FDA、CONEGE等。企业如能满足以上几个方面，基本上出口到美国，就没问题。

　　莱茵TUV大中华区北美认证副总经理曹永新认为，认证要求只是基础条件，买家对每个细节要求不同，比如在酒店，对显色指数、质量性能、寿命进行规定；比如在商场、家庭，甚至是在儿童房、书房等有不同的要求，企业要根据买家需求来确认更具体的要求。生产的LED出口到美国，中国生产的LED灯占70%，但并非中国品牌生产，虽然比重大，但要占领市场，质量性能要加强。

　　LED光源显色指数和能源能耗要求导致产品差异

　　在美国尤其是在加利福尼亚州有一个非常严格的能源政策，甚至比美国的很多标准更严格，所以就会影响其它的产品。所以制造厂商制造的产品不要产生太多的规格，而是要以加利福尼亚的规格进行生产，加利福尼亚的政策推动了整个美国LED产品技术的更新，甚至很多住宅的照明，有很多的规格要求必须要符合这些法规，这些产品要投入到照明市场必须要通过一些很严格的测试标准，所以有一个标准就是显色指数必须要高于90，才能在加利福尼亚使用，要在加利福尼亚使用的话显色指数必须高于这个数值，甚至很多北美的本土企业还没能达到这个标准要求。

　　美国KGM照明设计事务所合伙人DanWeinreber表示，美国是UL的认证，中国是3C认证。LED光源的显色指数在北美的项目中要求会更高；还有在整个北美市场上能源能耗的要求会有一些很特殊的要求，因此会导致产品上的差异。

[1] [2]  下一页